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    1. 優(yōu)秀項目分享-三創(chuàng)賽24年省一!【商務大數(shù)據(jù)分析實戰(zhàn)賽道】帶貨類短視頻基本信息、視覺、聽覺和內(nèi)容特征對商品營銷效果的影響

      作者: 來源: 發(fā)布時間:2025年02月11日 點擊數(shù):410 字號:【

      項目名稱:帶貨類短視頻基本信息、視覺、聽覺和內(nèi)容特征對商品營銷效果的影響

      項目介紹:

      一、作品背景:聚焦熱門賽道,挖掘行業(yè)痛點

      隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,短視頻電商異軍突起,成為電商領域的新寵兒。2023年,抖音電商銷售額突破2萬億元,其中短視頻銷售額達1000億元,同比增長88% 。在這個競爭激烈的市場中,帶貨短視頻如何脫穎而出,實現(xiàn)更好的營銷效果,成為眾多內(nèi)容創(chuàng)作者、MCN機構和平臺運營者亟待解決的問題。

      該作品敏銳地捕捉到這一行業(yè)痛點,聚焦于帶貨短視頻的基本信息、視覺、聽覺和內(nèi)容特征,深入探究它們對商品營銷效果的影響。這一選題緊密貼合當下電商發(fā)展趨勢,具有很強的現(xiàn)實意義和研究價值。對于初次參賽的團隊來說,學會像這樣精準定位熱門且具有研究價值的領域,是成功的第一步。

      二、市場與行業(yè)分析:全面洞察,精準定位

      (一)短視頻市場剖析

      作品開篇對短視頻市場進行了全方位的分析。從市場規(guī)模來看,短視頻產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長迅猛,2023年已達到3600億元,預計2024年有望突破4200億元 。通過對政策環(huán)境(PEST分析)的解讀,讓大家了解到政策對短視頻行業(yè)的規(guī)范與支持;經(jīng)濟環(huán)境方面,國民收入增加,人們在文化娛樂消費上的支出增多,為短視頻行業(yè)發(fā)展提供了經(jīng)濟基礎;社會環(huán)境中,龐大的用戶群體(2023年用戶規(guī)模達10.79億人,使用率95.7%)和“短視頻 +”模式的興起,為帶貨短視頻創(chuàng)造了廣闊空間;技術環(huán)境上,智能手機、5G技術、圖像檢測技術和AIGC等的發(fā)展,為短視頻的創(chuàng)作、傳播和監(jiān)管提供了有力支持。

      對于參賽團隊而言,這種全面的市場分析思路值得學習。在準備比賽時,要學會從多個維度剖析行業(yè)現(xiàn)狀,為自己的項目找到堅實的市場基礎,讓評委看到項目的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

      (二)抖音平臺策略研究

      在眾多短視頻平臺中,作品選擇抖音作為重點研究對象,這是基于抖音龐大的用戶基礎(74.2%的消費者使用抖音/抖音極速版) 。通過SWOT - AHP混合模型,對抖音平臺進行了深入分析。

      優(yōu)勢方面,抖音擁有龐大的用戶規(guī)模、個性化推送引擎以及創(chuàng)新的“人找貨→貨找人”銷售模式。然而,它也存在劣勢,如平臺監(jiān)管風險加大、用戶粘性較低和用戶圈層內(nèi)卷等問題。同時,技術發(fā)展、行業(yè)整體發(fā)展以及電商業(yè)務拓展為抖音帶來了機遇,但也面臨著快手等替代品的威脅、價格戰(zhàn)威脅和國家監(jiān)管力度加強等挑戰(zhàn)。

      通過構建層次結構模型,邀請專家打分并計算權重,作品進行了四象限分析,得出抖音應優(yōu)先選擇SO戰(zhàn)略,即利用自身優(yōu)勢抓住外部機會,如強化個性化推送引擎、拓展電商業(yè)務、加強與用戶互動和創(chuàng)新營銷活動等。這一系列分析邏輯嚴謹、方法科學,為抖音平臺的發(fā)展提供了有價值的策略建議。

      初次參賽的團隊可以從中學到,在分析平臺或企業(yè)時,要全面梳理優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn),并運用科學的模型進行量化分析,使研究結果更具說服力。

      ?三、帶貨短視頻現(xiàn)狀分析:對比剖析,明晰優(yōu)劣

      ?(一)發(fā)展現(xiàn)狀梳理

      ?作品詳細闡述了帶貨短視頻的發(fā)展現(xiàn)狀,從平臺扶持、臨場互動、社交平臺支持、品牌合作、數(shù)據(jù)驅(qū)動、消費升級、粉絲經(jīng)濟和國際趨勢等八個方面進行了深入解讀。平臺為創(chuàng)作者提供專屬工具和功能,通過推薦算法提升曝光量;博主與用戶的互動增加了消費者的臨場感和購買信心;社交平臺的分享、點贊功能擴大了短視頻的影響力;品牌合作推動了帶貨短視頻的發(fā)展;數(shù)據(jù)驅(qū)動幫助主播精準定位產(chǎn)品和推廣策略;消費升級使消費者對購物體驗有了更高要求,帶貨短視頻恰好滿足了這些需求;粉絲經(jīng)濟為博主提供了更多商業(yè)機會;國際趨勢則表明帶貨短視頻在國際市場上也逐漸嶄露頭角。

      ?這種全面且有條理的現(xiàn)狀分析,能讓參賽團隊認識到一個項目的發(fā)展受到多種因素的綜合影響,在研究和策劃項目時,要全面考慮這些因素,挖掘項目的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

      ?(二)對比分析優(yōu)勢與劣勢

      1.與傳統(tǒng)電商對比:帶貨短視頻與傳統(tǒng)電商相比,具有獨特的優(yōu)勢。它以視頻作為商品詳情頁,更具吸引力,尤其對下沉城市用戶更具吸引力;通過場景化體驗,以興趣驅(qū)動消費,實現(xiàn)快速種草和拔草;借助個性化推薦算法,實現(xiàn)“貨找人”,精準推送商品;還能通過人設塑造,重塑買賣關系,增強用戶信任度。然而,帶貨短視頻也存在劣勢,如信息獲取不足,消費者難以在短時間內(nèi)全面了解產(chǎn)品;售后服務不夠完善,流程復雜且響應不及時;選擇范圍有限,難以滿足消費者的個性化需求。

      2.與直播帶貨對比:和直播帶貨相比,帶貨短視頻同樣有自己的特點。其制作成本低,產(chǎn)品展示更全面、豐富,可通過多種形式展現(xiàn)產(chǎn)品賣點;具備長期效應,優(yōu)質(zhì)短視頻能長期留存并引發(fā)高轉發(fā)率,提升品牌影響力;在品牌營銷方面操作空間大,可突破時空限制展示品牌理念和故事。但帶貨短視頻也存在互動性較弱、不利于建立信任和轉化率較低的問題。

      ?這種對比分析的方法,能幫助參賽團隊清晰地認識到項目在市場中的位置,明確自身的優(yōu)勢和不足,從而有針對性地制定發(fā)展策略。

      ?(三)創(chuàng)作者的挑戰(zhàn)與機遇

      ?作品還關注到了內(nèi)容創(chuàng)作者,分析了他們的收入來源與競爭挑戰(zhàn)。創(chuàng)作者的主要收入來源包括流量分成、短視頻營銷和電商帶貨等,而提供高質(zhì)量的內(nèi)容是實現(xiàn)收入增長的關鍵。同時,帶貨短視頻市場競爭激烈,2023年月均發(fā)布視頻達人數(shù)同比增長178%,人均帶貨視頻同比增長33% 。在這種環(huán)境下,創(chuàng)作者需要選擇合適的商品,提高短視頻質(zhì)量,制定有效的營銷策略,才能在競爭中脫穎而出。

      ?對于參賽團隊來說,了解行業(yè)參與者的情況,有助于從不同角度思考項目的可行性和發(fā)展方向,比如如何為創(chuàng)作者提供更好的服務,幫助他們應對競爭挑戰(zhàn)。

      ?四、研究方法與數(shù)據(jù)處理:科學嚴謹,數(shù)據(jù)支撐

      ?(一)數(shù)據(jù)獲取

      ?為了深入研究帶貨短視頻,作品在數(shù)據(jù)獲取方面下足了功夫。選擇服飾內(nèi)衣、美妝護膚、日用百貨和食品飲料這四個類目,是綜合考慮了抖音電商中各行業(yè)的銷售額、數(shù)據(jù)獲取難度、處理時間和成本等因素 。利用八爪魚軟件爬取一個月內(nèi)四大類目各自帶貨排名前1000的短視頻信息,包括用戶ID、視頻ID、視頻鏈接等多方面數(shù)據(jù);開發(fā)Python代碼自動抓取并下載視頻內(nèi)容;借助Python、AIGC等技術獲取短視頻的視覺、聽覺和內(nèi)容特征數(shù)據(jù)。

      ?參賽團隊要明白,準確、全面的數(shù)據(jù)是研究的基礎。在比賽中,要根據(jù)項目需求選擇合適的數(shù)據(jù)來源和獲取方法,確保數(shù)據(jù)的可靠性和有效性。

      ?(二)數(shù)據(jù)分析

      ?在數(shù)據(jù)分析階段,作品從多個維度對帶貨短視頻進行了剖析。

      1.行業(yè)品類細分:對四個類目的行業(yè)品類進行細分,如服飾內(nèi)衣行業(yè)中,內(nèi)衣褲襪、服飾配飾等品類內(nèi)容需求量大,女鞋增速顯著;美妝護膚行業(yè)里,護膚品類市場份額大,美容儀器市場擴容;日用百貨行業(yè)中,個人護理類GMV最高,生活日用增速最快;食品飲料行業(yè)銷售額與節(jié)假日相關,且存在季節(jié)屬性 。這為創(chuàng)作者選品提供了重要參考。

      2.達人帶貨偏好分析:研究不同類型達人的帶貨偏好,發(fā)現(xiàn)穿搭達人傾向于推薦褲子、T恤等,美食達人則多推薦糕點、調(diào)味品等 。這有助于達人根據(jù)自身屬性選擇合適的帶貨產(chǎn)品,也為品牌尋找合作達人提供了方向。

      3.標題詞云分析:通過對短視頻和產(chǎn)品標題的詞云分析,總結出在標題中應突出產(chǎn)品特點和效果、滿足目標受眾需求、強調(diào)限時促銷等要點 。這為創(chuàng)作者撰寫吸引人的標題提供了指導。

      4.短視頻特征分析:從基本信息、視覺、聽覺和內(nèi)容四個方面提取短視頻特征?;拘畔⒎矫?,發(fā)現(xiàn)達人粉絲基數(shù)、點贊數(shù)等正向反映消費者購買意愿,不同類目最佳視頻長度不同;視覺特征上,同一類目不同交易額維度視覺特征差異不明顯,但不同類目間差異較大;聽覺特征方面,帶語音講解的短視頻整體交易額較高,不同類目對語速敏感度不同,多數(shù)視頻未采用變聲技術;內(nèi)容特征上,不同類目消費者對短視頻內(nèi)容需求側重點不同 。這些分析結果為改善短視頻質(zhì)量提供了具體方向。

      參賽團隊要學習這種多維度的數(shù)據(jù)分析方法,從不同角度挖掘數(shù)據(jù)價值,為項目決策提供有力支持。

      ?五、成果應用與建議:實用導向,助力發(fā)展

      ?(一)構建自助儀表盤

      ?作品利用獲取和處理后的數(shù)據(jù),生成了服飾內(nèi)衣、美妝護膚、日用百貨和食品飲料四大類目的自助儀表盤。通過頁面上的文字、圖形、表格等可視化元素,結合交互動態(tài)效果展示數(shù)據(jù),幫助業(yè)務人員和創(chuàng)作者更直觀地了解短視頻特征,有針對性地改進視頻,提高產(chǎn)品交易額。這種將數(shù)據(jù)分析結果可視化的方式,極大地提升了數(shù)據(jù)的應用價值,方便相關人員快速獲取關鍵信息,做出決策。

      ?參賽團隊可以借鑒這種方式,將復雜的數(shù)據(jù)轉化為直觀易懂的可視化內(nèi)容,增強項目的實用性和吸引力。

      (二)用戶畫像分析與營銷策略制定

      ?通過對四大類目的用戶畫像分析,作品明確了不同類目的興趣用戶在性別、年齡、城市分布等方面的差異。服飾內(nèi)衣類主要吸引一線和新一線24 - 40歲的女性;美妝護膚類的目標用戶為24 - 40歲一線、新一線城市的女性群體,包括精致媽媽、資深中產(chǎn)等;日用百貨類女性消費者占比較高,集中在廣東、江蘇等省份31 - 40歲居住在新一線、二線城市的人群;食品飲料類主要興趣用戶為三線、新一線城市24 - 40歲的男性,同時高線城市興趣人群和18 - 23歲年輕人群體也具有較大潛力 。

      基于用戶畫像分析,作品為不同類目制定了相應的營銷策略。如服飾內(nèi)衣類可通過與消費者互動、建立粉絲群、定期直播等方式增強品牌推廣;美妝護膚類可借助品牌合作、分享產(chǎn)品心得等提高銷售額;日用百貨類應選擇符合女性消費者需求的產(chǎn)品,結合節(jié)日促銷;食品飲料類要根據(jù)季節(jié)屬性選品,參與抖音品牌話題討論,針對不同粉絲群體設計營銷活動 。

      這一系列成果應用和建議具有很強的實用性,為帶貨短視頻的發(fā)展提供了切實可行的方案。參賽團隊在比賽中要注重項目成果的應用價值,提出具體、可操作的建議,解決實際問題。

      六、創(chuàng)新點與借鑒意義:創(chuàng)新引領,啟迪未來

      (一)創(chuàng)新亮點突出

      1.數(shù)據(jù)創(chuàng)新:聚焦帶貨短視頻本身數(shù)據(jù),獲取視頻的視覺、聽覺及內(nèi)容等特征,借助人工智能、AIGC和Python等前沿技術,為研究提供了全新的數(shù)據(jù)視角。這種對短視頻本身數(shù)據(jù)的深度挖掘,使研究更加深入和全面。

      2.方法創(chuàng)新:運用SWOT - AHP模型進行四象限分析,結合各類目一級行業(yè)細分、達人帶貨偏好分析、詞題云分析等多種方法,協(xié)同解決平臺和創(chuàng)作者面臨的問題,使研究結果更具科學性和可靠性。

      3.應用創(chuàng)新:設想構建帶貨短視頻自動生成流程,從大規(guī)模視頻信息收集、分析,到智能選品、生成視頻特征、自動生成帶貨文案和虛擬人像,再到大規(guī)模生成帶貨短視頻,提高了內(nèi)容創(chuàng)作者的生產(chǎn)效率和短視頻質(zhì)量 。

      (二)對參賽團隊的啟示

      1.創(chuàng)新思維培養(yǎng):在參加比賽時,要敢于突破傳統(tǒng)思維,關注行業(yè)前沿技術和趨勢,嘗試將新的技術和方法應用到項目中,挖掘項目的創(chuàng)新點。比如,利用人工智能技術優(yōu)化電商運營模式,或者結合大數(shù)據(jù)分析精準定位市場需求。

      2.多方法融合運用:學會運用多種研究方法,從不同角度分析問題??梢越梃b本作品中綜合運用模型分析、數(shù)據(jù)挖掘、可視化展示等方法,使項目研究更加深入、全面,提高項目的質(zhì)量和競爭力。

      3.注重實踐應用:項目要緊密結合實際應用,解決行業(yè)痛點問題。在策劃項目時,要充分考慮項目成果的實用性和可操作性,確保項目能夠真正落地實施,為行業(yè)發(fā)展帶來價值。

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